厚壁合金管廠家和貿易商的爭奪戰。

厚壁合金管廠家和貿易商的爭奪戰。

從厚壁合金管廠做直供也可以看出，現在厚壁合金管廠的銷售壓力在增加。若厚壁合金管廠直接向終端用戶推品牌，一旦厚壁合金管廠直接打入終端，貿易商再去打品牌也會更容易些。“我覺得厚壁合金管廠做終端，對貿易商來說有影響的，但并不是致命的。”

　　從事鋼貿行業十幾年的鄭先生則認為，厚壁合金管廠直供有其固有的弱點，如厚壁合金管廠有區域限制，對工地用量計劃、施工時間等要求無法及時“匹配”，且不少厚壁合金管廠機構臃腫，無法像鋼貿商那么靈活、機動。“厚壁合金管廠與貿易商，一個是航母，一個是小船，各有各的用處。但是，當前貿易商仍太多，需要淘汰一部分，剩下的將是精品。”

　　業內人士也表示，一些建筑業、制造業用戶因為規模和批量限制不能成為厚壁合金管廠直供戶，鋼貿商可以拾遺補缺，發揮經營靈活的特點，通過減少用戶物流運輸等中間費用，進而將其發展成穩定的客戶群。