今日焦點看沙鋼

　記者：您如何評價多年來沙鋼與銷售商之間的關系，下一步將如何加強雙方合作？

　　沙鋼銷售：沙鋼始終認為，鋼鐵生產企業和鋼貿商是唇齒相依休戚與共的利益共同體，是魚水不可分離的命運共同體。沙鋼作為國家創新型企業、世界500強企業，始終堅持“客戶的利益就是沙鋼的利益”的經營理念。

　　長期以來，沙鋼與包括杭州在內全國各地乃至世界許多國家的鋼貿商結成了良好的戰略合作關系。目前沙鋼優質線材、熱卷板、寬厚板、螺紋鋼等國內戰略合作鋼貿商達與直供戶達到1200多家，國外戰略合作經貿商200多家。

　　多年來，沙鋼憑借優質產品、企業品牌、誠信經營在國內外市場上產生廣泛影響力，鋼貿商同樣在與沙鋼的緊密合作中獲得了效益，不斷發展壯大。2008年，世界金融危機爆發，我們沙鋼與鋼貿商患難與共，抱團取暖，正因為沙鋼生產經營穩健發展，使得當年沒有一家沙鋼鋼貿商倒閉歇業，這是沙鋼與鋼貿商風雨同舟的成功范例。盡管發生“公開信”這一插曲，我們沙鋼十分珍惜包括杭州地區在內的廣大經銷商的友誼和合作，對他們的訴求和建議表示理解，對他們繼續銷售沙鋼產品表示感謝！

　　歷史的經驗證明，在目前步履維艱的市場環境下，鋼鐵企業和鋼貿商如果同室操戈勢必兩敗俱傷，必須做到同舟共濟，開拓進取，相互理解，加強溝通，換位思考，進一步構筑好優勢互補共進雙贏的利益共同體，維護好健康有序的鋼材市場秩序，方能夠共度難關，因為這是我們應對挑戰和考驗的唯一選擇。

　　記者：請問沙鋼在創新鋼貿機制拓展市場營銷上有何新的思路？

　　沙鋼銷售：首先，我們將堅持誠信經營，共同發展的原則，通過密切溝通，信息共享，優化機制等途徑繼續維護好包括杭州在內的國內外鋼貿商的長期友好合作關系，攜手共進，攻堅克難，實現共同發展。同時要通過市場手段優化整合鋼貿商群體結構，優勝劣汰擇優發展新的經貿戰略合作伙伴；二是要進一步創新思路，拓展視野，創新機制，探索新的營銷模式，面向全國布設銷售網點，開拓網點銷售、加工銷售等渠道，進一步增加沙鋼產品的直供平臺，努力實現產品與市場終端客戶“零距離”對接，3至5年內使得沙鋼優質鋼材的直供比例達到60-70%；三是充分發揮沙鋼品牌、優質產品、區位物流等獨特優勢，進一步加大鋼材產品的出口力度，實現國內國外兩個市場一起抓，為企業生產經營穩健發展提供新的保證。