怎樣給鋁合金管制定一個靠譜的營銷方案。

怎樣給鋁合金管制定一個靠譜的營銷方案。

　背景分析是成功策劃一個系統(tǒng)公關(guān)營銷案的必要前提。一些企業(yè)往往忽略背景分析的重要性，而導(dǎo)致策劃的方案，雖創(chuàng)意很好，但不適合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。例如，一個剛剛起步的企業(yè)，現(xiàn)在仍然停留在市場拓展階段，我們的方案不是配合這家企業(yè)做好市場拓展，而是建議去做贊助營銷、公益營銷等等。所以，在做一個成功而系統(tǒng)的公關(guān)營銷案之時(shí)，一定要就企業(yè)背景、行業(yè)背景、輿論背景等背景資料，進(jìn)行周密的剖析，在充分了解企業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀以及輿論環(huán)境的基礎(chǔ)上，明確企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，即明確而準(zhǔn)確的規(guī)劃出公關(guān)營銷案的目標(biāo)(包括首要目標(biāo)、階段目標(biāo)等)。
在明確企業(yè)現(xiàn)階段的公關(guān)目標(biāo)之后，就要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，找到現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)之間的“矛盾點(diǎn)”，而這一“矛盾點(diǎn)”就是診斷得出公關(guān)營銷亟待解決的問題，這里面分核心問題和一般性問題。例如，在產(chǎn)品同質(zhì)化、營銷資源同質(zhì)化的紡織服裝行業(yè)，如果突破營銷瓶頸，通過營銷傳播方式的差異化，即做到推廣品牌，又做到產(chǎn)品的暢通行銷呢?所以，對于大多數(shù)服裝企業(yè)來說，做到品牌和產(chǎn)品的雙“豐收”是他們的終極目標(biāo)，但每一階段又有自己的細(xì)分目標(biāo)。
策略是一個公關(guān)營銷案的精髓的展現(xiàn)，是方案中最有價(jià)值的部分，而優(yōu)秀的策略，往往會取得四兩撥千斤、起死回生之功效。曾經(jīng)在營銷界廣為流傳的“富亞老總喝涂料”事件，不僅證明涂料無毒無害，而且讓富亞一舉成名天下皆知;張瑞敏“揮錘砸冰箱”，不僅砸醒了海爾的崛起，更是為中國砸出了一個世界級的中國品牌;蒙牛借助神五，高舉“航天員專用牛奶”，讓全國皆知，不僅如此，再借助“超級女聲”、“全家總動員”等創(chuàng)造了中國企業(yè)的發(fā)展奇跡……
　任何優(yōu)秀的策略都需要徹底而完美的執(zhí)行才能展現(xiàn)策略的光芒。不到位的執(zhí)行力就等于浪費(fèi)，執(zhí)行力已經(jīng)成為中國營銷界長期研究和解決的課題，也是中國公關(guān)界亟待提高和解決的問題。在“執(zhí)行力”方面，眾多管理專家也著書立作，闡述關(guān)于執(zhí)行力的心得體會;著名培訓(xùn)專家余世維先生，也專門開發(fā)出“贏在執(zhí)行力” 這一課件，旨在提高中國企業(yè)的執(zhí)行力。其實(shí)，對于一個系統(tǒng)的公關(guān)營銷案來說，執(zhí)行策略尤其是媒體執(zhí)行策略，是考核一個專業(yè)公關(guān)公司執(zhí)行能力的重要層面。